Õppeaine 'Müügitöö korraldamine'

Aasta:   2019/2020    2020/2021    

Ostu- ja müügikorralduse regulatsioon. Müügi olemus. Müügitöö liigitamine. Eetilised põhimõtted müügitöös. Müügitsükkel. Müümise erijuhud. Kaupluse töö põhi- ja abiprotsessid. Müügikeskkonna planeerimine. Kaubandus- ja müügipinna jagunemine. Kaubandusettevõtte sisustusele ja inventarile esitavad nõuded. Müügisaali planeerimine ja kaupade paigutus müügisaalis. Kaupade väljapaneku põhimõtted. Taara ja pakendi eripära kaubapaigutuses. Sortiment ja selle kujundamine. Kaupade tellimine, vastuvõtmine, hoiustamine ja müügiks ettevalmistamine. Müügitöö seotus logistikaga. Müügitegevuse planeerimine ja analüüs. ABC analüüs. Müügisüsteemid ja nende rakendamine kauplustes.

Kujundada teadmised müügikorralduse põhimõistetest, kaupluse põhi- ja abiprotsessidest ning erinevate, sh kaasaaegsete müügitehnikate rakendamise võimalustest.

• võrdleb müügitöö protsesse erinevat tüüpi kaubandusettevõtetes, kasutades müügikorralduse põhimõisteid;
• seostab planeeritavat müüki kaupade sisseostuga, lähtudes klientide vajadustest ning ettevõtte eesmärkidest;
• analüüsib erinevate kategooriate müügitulemusi kaubanduspinna ja kaupade väljapaneku eripärast lähtudes;
• rakendab erinevaid, sh kaasaegseid müügitehnikaid kaupade esitlemisel;
• hindab müügiprotsessi tulemuslikkust tulemiteguritega seotud näitajaid kasutades.

2019: KÖ