Õppeaine 'Läbirääkimised'

Aasta:   2016/2017    2017/2018    2018/2019    2019/2020    2020/2021    

Läbirääkimiste planeerimine. Oluliste küsimuste, põhimõtete valik. Läbirääkimise protsess ja selle etapid. Erinevate läbirääkimiste strateegia ja taktika. Peamised läbirääkimisoskused. Pehme ja jäik läbirääkija. Põhimõttelised läbirääkimised. Erinevad läbirääkimise teooriad: liitvad ja jaotavad läbirääkimised. Läbirääkimiste võtted ja vastuvõtted. Lubamatud võtted ja nende kasutamine.

• Anda teadmised läbirääkimistest, nende planeerimisest, protsessist ja selle etappidest.
• Anda oskused läbirääkimistes osalemiseks ja neis edukaks toimetulekuks.

Läbirääkimiste aine läbides üliõpilane:
• Teab ja tunneb läbirääkimiste protsesse ja etappe ning oskab neid erialastes situatsioonides kasutada.
• Tunneb erinevaid strateegiaid ja taktikaid ning suudab lahendada erialaseid juhtumeid.
• Oskab valida sobiva teooria praktilise juhtumi lahendamiseks.
• Kasutab erinevaid läbirääkimise võtteid ja vastuvõtteid, et lahendada erialane juhtum ja edukalt toime tulla.

2012: AJ10*  

2011: AJ09*  AJ09k*  AJ10*  AJ10k*  

2010: AJ09*  AJ09k*  AJ10*  AJ10k*  

2009: AJ09*  AJ09k*  

* Valikaine