|
Õppekava aineMüügitöö korraldamine
| Õppeaine |
| Ainekood |
KO2206 |
| Õppeaine nimetus |
Müügitöö korraldamine |
| Ainepunkte |
3 EAP |
| Hindamisviis |
Eksam |
|
| Õppekava aine |
| Õppekava |
2019 KÖ |
| Õppeaasta |
2 |
| Semester |
Kevadsemester |
| Aine tüüp |
Kohustuslik |
|
| Õppejõud |
| Liina Maasik |
|
| Õppeaine sisu lühikirjeldus |
|---|
| Ostu- ja müügikorralduse regulatsioon. Müügi olemus. Müügitöö liigitamine. Eetilised põhimõtted müügitöös. Müügitsükkel. Müümise erijuhud. Kaupluse töö põhi- ja abiprotsessid. Müügikeskkonna planeerimine. Kaubandus- ja müügipinna jagunemine. Kaubandusettevõtte sisustusele ja inventarile esitavad nõuded. Müügisaali planeerimine ja kaupade paigutus müügisaalis. Kaupade väljapaneku põhimõtted. Taara ja pakendi eripära kaubapaigutuses. Sortiment ja selle kujundamine. Kaupade tellimine, vastuvõtmine, hoiustamine ja müügiks ettevalmistamine. Müügitöö seotus logistikaga. Müügitegevuse planeerimine ja analüüs. ABC analüüs. Müügisüsteemid ja nende rakendamine kauplustes. |
|
| Õppeaine üldeesmärgid |
|---|
| Kujundada teadmised müügikorralduse põhimõistetest, kaupluse põhi- ja abiprotsessidest ning erinevate, sh kaasaaegsete müügitehnikate rakendamise võimalustest. |
|
| Õppeaine õpiväljundid |
|---|
• võrdleb müügitöö protsesse erinevat tüüpi kaubandusettevõtetes, kasutades müügikorralduse põhimõisteid;
• seostab planeeritavat müüki kaupade sisseostuga, lähtudes klientide vajadustest ning ettevõtte eesmärkidest;
• analüüsib erinevate kategooriate müügitulemusi kaubanduspinna ja kaupade väljapaneku eripärast lähtudes;
• rakendab erinevaid, sh kaasaegseid müügitehnikaid kaupade esitlemisel;
• hindab müügiprotsessi tulemuslikkust tulemiteguritega seotud näitajaid kasutades. |
|
| Käimasolevad voorud |
|---|
| Pole ühtegi |
| |
