| Õppeaine |
| Ainekood |
HKE148 |
| Õppeaine nimetus |
Läbirääkimised ja mõjutamispsühholoogia |
| Ainepunkte |
3 EAP |
| Hindamisviis |
Hindeline arvestus |
| Aineprogramm |
|
|
| Õppekava aine |
| Õppekava |
2019 TD |
| Õppeaasta |
3 |
| Semester |
Kevadsemester |
| Aine tüüp |
Valikuline |
|
|
Aine koormused
|
| Praktikum |
32 |
|
| Õppeaine sisu lühikirjeldus |
|---|
| Sotsiaalne vastutus. Isiksuse-, äri-, turumajanduse eetika olemus ja kujunemine. Läbirääkimised ja eetika. Probleemsete olukordade juhtimise võtteid. Argumenteerimine ja mõjutamine väitlemisel. Läbirääkimiste põhitüübid ja parameetrid. Jaotava kauplemise strateegia ja taktika. Liitvate läbirääkimiste strateegia ja taktika. Läbirääkimiste sotsiaalne kontekst. Printsipiaalse läbirääkimismeetodi kasutamine erinevates olukordades. Läbirääkimisprotsessi mõjutamise oskused. Isiksuslik aspekt läbirääkimiste mõjutamisel. Efektiivne läbirääkimine. Kultuurierinevuste arvestamine läbirääkimstel. |
|
| Õppeaine üldeesmärgid |
|---|
| Läbi aine kujundatakse eeldused mõistmaks eetilisi aspekte ühiskonnas ja äris. Näidatakse eetiliste konfliktide lahendamise võimalusi ning eetilise otsustamise teid tuginedes otstarbekale läbirääkimiste strateegiale. Praktiliste juhtumite ja ülesannete lahendamise kaudu õpitakse tundma edukaks läbirääkijaks kujunemise võimalusi. Analüüsitakse iskliku läbirääkimisstiili kujundamist ja arendamist. |
|
| Õppeaine õpiväljundid |
|---|
Kursuse läbinud üliõpilane:
Oskab hinnata ja analüüsida erinevaid suhtlemissituatsioone ja suhtlemispartnereid;
Teab argumenteerimise ja väitlemise aluseid ning oskab kasutada vastavaid võtteid;
Suudab kujundada ja mõjutada läbirääkimisprotsessi kulgu;
Oskab rakendada läbirääkimise meetodit. |
|
| Õppeaine vormi kirjeldus |
|---|
| Loengud vahelduvad praktikumidega. |
|
| Käimasolevad voorud |
|---|
| Pole ühtegi |
